Verkaufen und überzeugen mit Fragen (eBook)

Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche
eBook Download: EPUB
2017
152 Seiten
GABAL Verlag
978-3-95623-535-1 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Verkaufen und überzeugen mit Fragen - Franziska Brandt-Biesler
Systemvoraussetzungen
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Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei.

Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote.

Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit mehr als 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des "Verkaufsprofi" (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Universität Luzern sowie Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.

Erscheint lt. Verlag 11.8.2017
Reihe/Serie Whitebooks
Verlagsort Offenbach
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte 3-stufiger Lösungsdialog • After Sales • Einwandbehandlung • Frage • Fragetechnik • Gesprächseinstieg • Gesprächsführung • Kunde • Kundenbedürfnis • Kundenbindung • Kundenservice • Preisverhandlung • Small Talk • Verhandeln • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch • Verkaufsprozess
ISBN-10 3-95623-535-5 / 3956235355
ISBN-13 978-3-95623-535-1 / 9783956235351
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