Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions (Second Edition) - Guhan Subramanian

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Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions (Second Edition) (eBook)

Guhan Subramanian (Autor)

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2020 | 2., Second Edition
256 Seiten
W. W. Norton & Company (Verlag)
978-0-393-54117-5 (ISBN)

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Updated and enhanced in this new second edition, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies to provide the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Harvard Program on Negotiation chair Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at a hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV programme and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Informed by meticulous research, field experience and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to businesses.

Erscheint lt. Verlag	4.8.2020
Sprache	englisch
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Briefe / Präsentation / Rhetorik
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	auctions • Behavioral Economics • bidders • buyers • Game Theory • legal negotiations • Microeconomics • Negotiations • sellers • Social Psychology
ISBN-10	0-393-54117-7 / 0393541177
ISBN-13	978-0-393-54117-5 / 9780393541175

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