Blick ins Buch

Der Versicherungsverkauf

Dritte Auflage

Hans Schleuss (Autor)

Buch | Hardcover

133 Seiten

1979 | 2. Auflage
Peter Lang AG, Internationaler Verlag der Wissenschaften
978-3-261-01954-7 (ISBN)

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Dieser Leitfaden behandelt den Versicherungsverkauf auf der Basis der Verkaufsorganisation von Versicherungsgesellschaften. Im besonderen wird der eigentliche Verkaufsvorgang dargestellt. Die Verkaufslehre ist als Rahmen gefasst, der dem Verkäufer die notwendige persönliche Freiheit zugesteht. Die Arbeit ist systematisch und gleichzeitig praxisbezogen konzipiert. Ihr Niveau ist auf Anwärter des eidg. Diploms für Versicherungsfachleute ausgerichtet. Im weiteren folgen Betrachtungen zum Berufsbild des Versicherungsverkäufers.

Aus dem Inhalt: Arbeitsrahmen - Arbeitsgrundlagen - Kundenkontakt - Verkaufsvorgang - Ablauf des Verkaufsgespräches - Arbeitsergebnis - Marketingaufgaben - Versicherungsverkauf als Beruf.

Verlagsort	Bern
Sprache	deutsch
Gewicht	280 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Versicherungsbetriebslehre
Schlagworte	Auflage • Dritte • Schleuss • Versicherungsverkauf
ISBN-10	3-261-01954-9 / 3261019549
ISBN-13	978-3-261-01954-7 / 9783261019547
Zustand	Neuware