Google AdWords

Guido Pelzer ist zertifizierter Google Adwords Professional und Inhaber der Firma p3 consult, die als Dienstleisterin im Bereich Internetstrategien tätig ist. Er ist einer von lediglich 5 offiziellen Google-Adwords-Seminarleitern in Deutschland und führt Schulungen für Marketingleiter und Verantwortliche aus mittelständischen Unternehmen durch.

Thomas Sommeregger ist bereits seit mehr als 15 Jahren im Online-Business aktiv und hat in diesem Zeitraum vielerlei Aspekte des Digitalen Marketings aus Unternehmens- und Agentursicht kennengelernt.

Ricarda Linnenbrink betreut seit dem Jahr 2010 Kunden aus den verschiedensten Branchen wie E-Commerce, Industrie, Immobilien und Versicherungen etc. vollumfänglich sowohl operativ als auch strategisch im Bereich SEM.

Geleitwort der Fachgutachterin ... 21




Vorwort ... 23




1. Suchmaschinenmarketing (SEM) & Google ... 29



1.1 ... Warum benötigen wir Suchmaschinen? ... 30


1.2 ... Grundidee des Suchmaschinenmarketings ... 49


1.3 ... Die Google-Revolution ... 58


1.4 ... Die Grenzen des Suchmaschinenmarketings ... 71


1.5 ... Checkliste ... 72





2. Google-AdWords-Vorbereitung ... 75



2.1 ... Vor dem Start -- die Vorbereitung ist wichtig ... 75


2.2 ... Google-Login und AdWords-Konto ... 76


2.3 ... Der schnelle Einstieg in AdWords ... 79


2.4 ... Hinweise zum AdWords-Login ... 85


2.5 ... AdWords Express -- die Google-AdWords-Alternative!? ... 86


2.6 ... Was möchten Sie mit AdWords erreichen? ... 108


2.7 ... So nutzen Sie AdWords richtig ... 127


2.8 ... Checkliste zur Vorbereitung einer AdWords-Kampagne ... 139





3. Keywords ... 141



3.1 ... Das optimale Keyword-Set ... 143


3.2 ... Die Keyword-Recherche ... 150


3.3 ... Die Keyword-Gruppierung ... 194


3.4 ... Checkliste ... 203





4. Ihre erste AdWords-Kampagne ... 205



4.1 ... Bevor Sie starten ... 206


4.2 ... Grundlegende Einstellungen ... 210


4.3 ... Erstellung einer Anzeigengruppe ... 234


4.4 ... Keywords ... 248


4.5 ... Checkliste ... 268





5. Navigation im AdWords-Konto ... 269



5.1 ... Register auf oberster Ebene ... 269


5.2 ... Die AdWords-Startseite ... 270


5.3 ... Kampagnen -- hier spielt die Musik ... 272


5.4 ... Werbechancen: Google macht Vorschläge ... 274


5.5 ... Tools und Analysen ... 277


5.6 ... Verwaltung des AdWords-Kontos ... 278


5.7 ... Von Bibliothek bis Videokampagnen -- weitere Unterseiten ... 288


5.8 ... Checkliste ... 293





6. Display-Kampagnen ... 295



6.1 ... Das Google Displaynetzwerk (GDN) ... 295


6.2 ... Sollte man Such- und Display-Kampagne verbinden? ... 299


6.3 ... So legen Sie eine eigene Display-Kampagne an ... 300


6.4 ... Anzeigen für das Displaynetzwerk ... 301


6.5 ... Besonderheiten des Targetings im GDN ... 308


6.6 ... Kampagnen im GDN auf Keywords ausrichten ... 309


6.7 ... Placements im GDN auswählen ... 311


6.8 ... Kampagnen im GDN nach Themen ausrichten ... 311


6.9 ... Kampagnen im GDN nach Interessen ausrichten ... 313


6.10 ... Kampagnen im GDN nach demografischen Merkmalen ausrichten ... 314


6.11 ... Die Targeting-Möglichkeiten in der Kombination ... 315


6.12 ... Ausschlüsse für Kampagnen und Anzeigengruppen ... 319


6.13 ... Optionen für Displaynetzwerk festlegen ... 320


6.14 ... Auswertungen zum Displaynetzwerk ... 321


6.15 ... Checkliste ... 322





7. AdWords goes mobile ... 323



7.1 ... Mobiles Marketing wird immer wichtiger ... 324


7.2 ... Erweiterte Kampagnen -- Einführung ... 326


7.3 ... Erweiterte Kampagnen -- neue Möglichkeiten ... 326


7.4 ... Kampagnen -- kritische Betrachtung ... 332


7.5 ... Verschiedene Strategien ... 332


7.6 ... Mobile Landing-Pages ... 342


7.7 ... Mobile PPC-Keywords ... 347


7.8 ... Statistiken zur mobilen Nutzung ... 349


7.9 ... Checkliste ... 351





8. Spezielle AdWords-Werbestrategien ... 353



8.1 ... Lokale Anzeigen bei Google Maps ... 353


8.2 ... Dynamic Search Ads -- AdWords ohne Keywords ... 359


8.3 ... Google PLAs -- die Google-Shopping-Anzeigen ... 367


8.4 ... Remarketing -- holen Sie den Besucher zurück ... 382


8.5 ... Videokampagnen ... 401


8.6 ... +Post Ads -- Google+ mit AdWords verbinden ... 415


8.7 ... Checkliste ... 420





9. AdWords-Tools ... 423



9.1 ... Zusätzliche AdWords-Tools ... 423


9.2 ... Conversions ... 435


9.3 ... Der AdWords Editor -- ein Offline-Tool ... 445


9.4 ... Conversion Optimizer ... 454


9.5 ... Optimierungstool für Displaykampagnen ... 455


9.6 ... Website Optimizer ... 455


9.7 ... AdWords-Kampagnentests ... 456


9.8 ... Checkliste ... 456





10. Reporting und Conversion-Tracking ... 457



10.1 ... Messen Sie Ihren Erfolg mit Conversion-Tracking ... 458


10.2 ... Conversion-Tracking in AdWords einrichten ... 458


10.3 ... Weitere wichtige Kennzahlen ... 464


10.4 ... Gruppieren Sie Ihre Berichtsdaten mit Segmenten ... 473


10.5 ... Berichte erstellen ... 475


10.6 ... Finden Sie spannende Infos unter »Dimensionen« ... 480


10.7 ... Keyword-Bericht: der wichtigste Bericht im AdWords-Konto ... 483


10.8 ... Checkliste ... 489





11. Google Analytics ... 491



11.1 ... Webanalyse mit Google Analytics ... 492


11.2 ... Unbedingt beachten: Datenschutz und Analytics ... 502


11.3 ... Die Analytics-Berichte im Überblick ... 508


11.4 ... AdWords und Analytics verknüpfen ... 521


11.5 ... Conversions und Zielvorhaben: Erfolgsmessung Hand in Hand ... 530


11.6 ... AdWords-Berichte: Alles im Überblick ... 537


11.7 ... Individuelle Auswertungen ... 548


11.8 ... Multi-Channel-Trichter: das »große Ganze« ... 552


11.9 ... Landing-Pages verbessern mit Content-Tests ... 554


11.10 ... Alternativen zu Google Analytics ... 557


11.11 ... Die Analytics-App: Google Analytics mobil nutzen ... 561





12. AdWords optimieren ... 563



12.1 ... Erste Schritte nach Kampagnenstart ... 563


12.2 ... Der Qualitätsfaktor spart bares Geld ... 566


12.3 ... Optimierung Ihrer Keywords ... 571


12.4 ... Optimierung Ihrer Kampagnenstruktur ... 578


12.5 ... Optimierung Ihrer Kampagneneinstellungen ... 580


12.6 ... Optimierung Ihrer Anzeigen ... 585


12.7 ... Optimierung durch Anzeigen mit Keyword-Platzhaltern ... 588


12.8 ... Dynamische Anzeigentexte erstellen ... 594


12.9 ... Optimierung durch kreative Textanzeigen ... 602


12.10 ... Optimierung Ihrer Ziel-URLs ... 604


12.11 ... Anzeigenerweiterungen als Qualitätsmerkmal ... 606


12.12 ... Optimierungen im Google Displaynetzwerk ... 624


12.13 ... Checkliste ... 627





13. Bearbeiten und Analysieren ... 629



13.1 ... Tricks, um Zeit zu sparen ... 629


13.2 ... Nutzen Sie Labels ... 639


13.3 ... AdWords arbeiten lassen -- automatisierte Regeln ... 643


13.4 ... Tiefergehende Kontoanalyse ... 654





14. Das Kundencenter -- MCC ... 667



14.1 ... Ein neues Kundenkonto im MCC erstellen ... 670


14.2 ... Bestehende Konten oder Kundencenter verknüpfen ... 672


14.3 ... Budgets im Kundencenter ... 674


14.4 ... Benachrichtigungen ... 676


14.5 ... Automatisieren -- Zeit bei der Kundenverwaltung sparen ... 677


14.6 ... Conversions ... 682


14.7 ... Mit Labels arbeiten ... 683


14.8 ... Berichte im Kundencenter ... 686





15. Die größten AdWords-Fehler ... 689



15.1 ... Falsche Keyword-Vorgaben -- Ego-Keywords ... 689


15.2 ... Werbeausrichtung ist zu allgemein ... 691


15.3 ... Zu viele Keywords in einer Anzeigengruppe ... 693


15.4 ... Messen vergessen -- AdWords im Blindflug ... 694


15.5 ... Das Ziel aus dem Blick verloren? ... 695


15.6 ... Falsche Zielvorgaben: Besucher statt Kunden ... 696


15.7 ... Thema verfehlt -- die Wahl der richtigen Landing-Page ... 696


15.8 ... Ist Design wichtiger als Usability? ... 697


15.9 ... Checkliste zur Fehlervermeidung in AdWords ... 698





16. Wichtige Fragen und Antworten rund um Google AdWords ... 701



16.1 ... Was sind Google-Gutscheine und wie kann ich diese im Konto aktivieren? ... 701


16.2 ... Warum sehe ich meine Anzeigen nicht? ... 702


16.3 ... Wieso sehe ich Anzeigen mit unbekannten Zusatzinformationen? ... 703


16.4 ... Wie lande ich auf einer Top-Position? ... 704


16.5 ... Wieso ist mein Tagesbudget höher, als das von mir eingestellte Tagesbudget? ... 704


16.6 ... Wieso kann ich bestimmte Einstellungen, wie zum Beispiel den Werbezeitplaner oder das CPC-Gebot, nicht mehr ändern? ... 705


16.7 ... Impressionen sind geringer bei gleichen/besseren Klicks/Conversions -- warum? ... 705


16.8 ... Was ist der Unterschied zwischen Anzeigenrang und Anzeigenposition? ... 706


16.9 ... Warum sehe ich keine AdWords-Daten in Analytics? ... 706


16.10 ... Warum sehe ich unterschiedliche Daten in AdWords und Analytics? ... 707


16.11 ... Wie kann man bestehende AdWords-Kampagnen in ein neues Konto übernehmen? ... 708


16.12 ... Wie kann ich mehrere AdWords-Konten mit einem Login verwalten? ... 708


16.13 ... Warum werden meine Anzeigen von Google abgelehnt? ... 709


16.14 ... Warum ist das Anfangsgebot so hoch, obwohl keine Konkurrenz vorhanden ist? ... 709


16.15 ... Wie erhalte ich eine AdWords-Zertifizierung? ... 710


16.16 ... Wie werde ich Google-Partner? ... 710





17. Die Zukunft von AdWords -- wie geht es weiter? ... 713



17.1 ... Mobile Nutzung steigt ... 713


17.2 ... Bilder in den Textanzeigen ... 714


17.3 ... Weitere Features in Textanzeigen ... 715


17.4 ... Vertrauen in die Werbung -- Bewertungen ... 716


17.5 ... Vergleichsportale in AdWords ... 716


17.6 ... Dynamische und personalisierte Anzeigen ... 718


17.7 ... Verschmelzung von Suchmaschinen- und Social-Media-Marketing ... 718


17.8 ... Video-Ads ... 719


17.9 ... Fernsehwerbung ... 719





18. Was ist was? Buttons, Symbole und mehr im AdWords-Konto ... 721



18.1 ... Benachrichtigungen zu AdWords ... 721


18.2 ... Auf den aktuellen Zeitraum achten ... 722


18.3 ... Filter: Alle -- Alle aktivierten -- Alle außer gelöschte ... 723


18.4 ... Die Suchfunktion im AdWords-Konto ... 724


18.5 ... Spalten aktivieren und sortieren ... 726


18.6 ... Wichtige Funktionen und Tools ... 727


18.7 ... Was bewirken Segmente? ... 737


18.8 ... Grafiken -- der schnelle AdWords-Überblick ... 738


18.9 ... Zeiträume vergleichen ... 740





Glossar: Wichtige Begriffe im AdWordsProgramm ... 745




Index ... 749