Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz

Erik Janus (Autor)

Buch | Softcover

28 Seiten

2014 | 1., Auflage
GRIN Verlag
978-3-656-61691-7 (ISBN)

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Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 0,7, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufsmanagement im Fitnessstudio:

1a) Die 13 Stufen des Verkaufens bezogen auf ein Fitness-Studio
1b) Erläuterung der SPIN-Methode
1c) Positive.

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Gesundheit - Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 0,7, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufsmanagement im Fitnessstudio:
1a) Die 13 Stufen des Verkaufens bezogen auf ein Fitness-Studio
1b) Erläuterung der SPIN-Methode
1c) Positive und Negative Formulierungen
2a) Konzept der Selbstkonkordanz
2b) Modus der Selbstkonkordanz
2c) Strategien der Überführung in den nächsten Modus
3a) Darstellung bestimmter Kennzahlen
3b) Berechnung von 3 Kennzahlen
3c) Berechnung der Fluktuationsquote + Berechnung des Mehrumsatzes

Janus, Erik * Bachelor of Arts Fitnessökonomie (Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement) Abschluss 03/16 * Master of Arts Prävention und Gesundheitsmanagement 2018 (DHfPG) Abschluss 05/18

Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	60 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Sport ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	13 Stufen • 13Stufen • 13 Stufen des Verkaufens • 13StufendesVerkaufens • Abschlussquote • externalen Modus • externalenModus • Fitnessstudio • fluktuationsquote • Formulierungen • identifizierten Modus • identifiziertenModus • introjizierten Modus • introjiziertenModus • Kennzahlen • mehrumsatz • Modus der Selbstkonkordanz • ModusderSelbstkonkordanz • Positive und Negative • PositiveundNegative • selbstkonkordanz • Spin • Spin-Methode • telefonquote • termineinhaltungsquote • Verkaufsmanagement
ISBN-10	3-656-61691-4 / 3656616914
ISBN-13	978-3-656-61691-7 / 9783656616917
Zustand	Neuware