Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen.

Die Realität: Die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmerinnen und Unternehmer starten vollkommen unvorbereitet mit dem Prozess ihrer Unternehmensnachfolge.

Das Resultat: Der Verkauf der Firma scheitert! Sicher geglaubte Erlöse aus dem Firmenverkauf entpuppen sich als Fehlspekulation. Diese Erkenntnis ist deshalb dramatisch, weil viele Unternehmerinnen und Unternehmer den Erlös aus dem Firmenverkauf bereits mit in ihre Altersversorgung eingeplant haben. Das Resultat für die Betroffenen am Ende ihres Arbeitslebens: Der soziale Abstieg!

Dieses Buch gibt Antworten auf folgende Fragen:

• Welche Kriterien sind für jeden Firmenverkauf zwingend erforderlich?
• Welche Probleme und (Verkaufs-)Risiken können auftreten?
• Wie sieht ein Masterplan für eine erfolgreiche Nachfolgeregelung aus?
Im Fokus dieses Buches stehen die Persönlichkeiten des Verkäufers und
des Käufers!

Fakt ist: Eine Firmenübergabe scheitert nie am Geld. Der eigentliche Erfolgs- und Risikofaktor bei einer Unternehmensnachfolge ist der Faktor Mensch mit all seinen emotionalen Facetten. Daher wird in diesem Buch der zwischenmenschliche - und damit psychologische - Aspekt zwischen Verkäufer und Käufer in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses beleuchtet.

Der Leser erhält, neben einer objektiven Risiko- und Kaufpreiseinschätzung,
einen chronologischen Fahrplan gemäß der Philosophie:

Mache den richtigen Schritt zum richtigen Zeitpunkt - oder lass es besser!