Neuromarketing (eBook)

Hans-Georg Häusel Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel

- Die Angst vor der Manipulation
- Neuromarketing betritt die Marketingbühne
- Die engere Definition von Neuromarketing
- Die erweiterte Definition von Neuromarketing
- Was erwartet Sie in diesem Buch? Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie
Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter Kenning

- Von Grenzgängern und Transdisziplinen
- Das erste Gebiet - Die Markenforschung
- Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung
- Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen
- Zusammenfassung Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling

- Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur
- Forschungsbeiträge der Neuroökonomie
- Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie
- Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten?
- Zusammenfassung und Ausblick Teil 2: Neuromarketing in der Praxis
Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung von Dr. Hans-Georg Häusel

- Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn
- Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen
- Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen
- Limbic® in der Markenführung
- Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher
- Die emotionale Semantik der Markenkommunikation
- Limbic® in der multisensorischen Markenführung
- Limbic Load®: Das emotionale Markenimage
- Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender
- Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing
- Zusammenfassung Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier und Dipl.-Psych. Dirk Held

- Werbung wirkt
- Die Implementierungslücke
- Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation
- Die zwei Systeme im Gehirn
- Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit
- Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung
- Kunden können über Werbewirkung wenig sagen
- Wie das implizite System funktioniert
- Brand Code Management Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt

- Abschied vom Homo Oeconomicus
- Was genau sind eigentlich Emotionen?
- Emotionen als Entscheider und Werttreiber
- Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA)
- Zusammenfassung und Ausblick Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse

- Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind
- Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht
- Wie man Marken mit Moral vergleichen kann
- Was man im Scanner über Marken erfahren kann Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl

- Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft
- Ziel der Studie
- Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet wird
- Das Untersuchungsdesign
- Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing
- Schlussfolgerungen Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen
Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr. Werner T.